一、價格星級模型

23年平臺的玩法會相較往年發(fā)生很大的變化，23年平臺會上線價格星級模型，什么是價格星級模型呢?他主要是針對商品價格的高低去進行評判的一個機制，如果模型判定你的商品價格較高，那么你的商品就會受到流量限制。如果模型判定你的商品性價比很高，那么你的商品就可以得到高星判定，平臺就會給你更多的流量扶持。也就是說在23年，高性價比的產(chǎn)品可以得到更多的流量，價格因子對于流量獲取的權重占比會得到極大的加強。

23年，會主拼性價比，價高的商品獲取流量會變得很難。改版后，高性價比的商品會得到低價的標簽，這個標簽買家在前臺會非常明顯的看到。我們通過價格星級模型可以了解到產(chǎn)品

的價格星級，星級低，流量限制;星級高，流量扶持。星級高的產(chǎn)品，在搜索和推薦都可以得到更多的流量扶持。

云中客電商23年的爆品一定是具備高性價比的，我們在運營中也一定要去提升主力款的高性價比認知，

提升產(chǎn)品的性價比就意味著一定要做成本領先

戰(zhàn)略，如何通過產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)去降低店鋪整體的運營成本，也是今年一個非常值得深度思考的問題。

二、推廣重視ROI

23年在推廣中會越來越重視ROI，ROI評估也是

今年一定要做的一項大工作，不管是大環(huán)境也

好還是價格星級模型影響也好，ROI指標都是23年需要重點去進行關注的，影響ROI指標的核心

因素是ppc和轉(zhuǎn)化率，降低推廣成本，提升商品轉(zhuǎn)化，是今年一定要做突圍的兩件事。

從目前推廣的實際情況來講，智能出價整體的

ROI要比手動好很多，很多店鋪做手動推廣的

ROI并不是很高，如果你的推廣預算很高，且產(chǎn)

品有搶排名的需求，那你可以去做手動推廣。

如果目前手動的ROI效果不好，那么你就可以去

做智能出價，去提升推廣的ROI。

今年推廣一定要聚焦在核心推廣渠道上，縮減

R0I較低的推廣渠道的預算，避免無效的花費，

在核心推廣渠道上主要針對推廣成本和轉(zhuǎn)化率去進行針對性優(yōu)化，可以嘗試去測試低價引流的渠道，以ROI作為推廣衡量目標，ROI效果好，就可以考慮增投。

三、春曉計劃開啟

今年平臺會有大量的商家入駐，包括京東小店和POP店鋪，京東小店也就是個人店鋪，京東小店不需要交平臺使用費，POP店鋪在4月1號起也

不需要交平臺使用費，這意味著在今年會有百萬的商家涌入。

在男女裝、鞋靴、箱包、家居、食品這些類目估計會有很多的小店商家入駐，很多運營擔心

店鋪的流量會不會受到影響，對于頭部的商家來說，影響是不大的，從新店新品做到頭部，這需要時間的積累和團隊的打磨。中小商家的流量競爭會變得更大，這個時候就要拼產(chǎn)品和

技術了，拼產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和流量獲取能力，一

定要在產(chǎn)品和流量上多下功夫!

23年整體的變化還是蠻大的，我們要跟上平臺的節(jié)奏，及時調(diào)整店鋪的運營策略，做店鋪講究順勢而為、任勢而行，緊跟平臺趨勢，才能不被落后!